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第11章 机遇来了

雪后的魏城分外妖娆,白雪映衬下的魏城制药银装素裹,多功能厅五彩的灯光透过窗花散落在雪地上,欢快的笑声不时传出。

林国强手持酒杯,逐一与辛苦了一年的部属碰杯以表感谢,鼓励新聘的干部大胆工作,积极创新。

每年的年终岁尾,林国强都要腾出时间请部属吃顿饭,饭桌上把来年的想法给大家说说,可今年他要变变花样。人事部就建议办个酒会,既活跃气氛又能拉近上下级的距离,同时还迎合了年青人追从时尚的潮流。

林国强远远地看见阎晋生和一群业务员在交谈,就走了过去:“新年有什么打算?”阎晋生忙举起酒杯说:“我们正谈着呢,林总,操劳了一年,敬您一个。”林国强一饮而尽,放下杯子:“销售可是公司的龙头,再好的产品只有销出去才能变成利润,晋生,你得带好这支队伍。”

林国强看中阎晋生,开始于接手魏城制药厂烂摊子。在别人迫于生计纷纷调走的时候,毛头小伙阎晋生走进了魏城制药,加入了林国强的中药技改队伍。工程攻坚阶段,他跟着老师傅没日没夜地扑在一线,技改完成,他又主动请缨拓展市场,为公司拉回了第一张订单。在阎晋生身上,林国强看到一股不服输的闯劲,这与拥有综合潜能的吴霞是有区别的。若使用得当,两个年青人或许会成为公司未来的领军人物。

远远地看见吴霞端着饮料与一群年轻人聊的正欢,林国强派人叫她。他要把吴霞介绍给阎晋生。

“晋生,给你介绍个新人。新任策划部经理吴霞,学经济的。原来路遥的手下,你俩聊聊。”

“你好,靓妹,销售负责人阎晋生。”

吴霞热情地与阎晋生握手道:“小白一个,期待指导。”

两个年轻人见面自来熟,接上话茬的吴霞和阎晋生从营销现状聊到产品分类与市场划分;从树立产品品牌到带动企业品牌效应;从终端推广人员的培养到宣传手段的灵活运用方面诸多方面,无所不谈。

吴霞听得非常认真,这一块是她的短板,过去从未接触过。但策划部的工作职责决定了她必需迅速补齐这块短板,全面了解企业的方方面面,才能更好地为林总的经营决策提供准确的决策基础。

没有质量的产品会丢掉企业的生命,没有管理的企业会失去自身的灵魂,没有市场的企业无从谈论发展。这是吴霞进厂培训时学到的第一课。纵观古今中外,无一例外。所有的一切,只有在产品转化为效益的基础上才能实现。

谈话间,阎晋生的手机响起,他出去接完电话回来低声告诉林国强:“广东近日爆发流感,传染速度很快,业务员申请大批发货。”林国强一愣:“不可能,这两天正开广交会。”阎晋生说:“消息应该可靠,中转库的货已脱销,老陈醋在当地已卖到一百多元一瓶。”

这可是赚钱的好机会,林国强立刻召集生产、质量和销售部门负责人商讨对策。

酒会照常进行,公司的决策层提前开始了新一年的工作。林国强说:“刚才业务员来电,公司产品在广东脱销,看来今年春节我们要在车间过了。力争把这个淡季变成旺季,一季度搞个开门红,减轻明年的压力。生产系统要调整生产计划加大马力确保市场供应,晋生连夜走,去广东送货。”

随后的日子里,魏城制药开始大把赚钱。但令林国强始料未及的是:所谓流感是一种病源尚未明确的非典型肺炎,短短数月从南到北,造成数百人感染,数十人死亡,形成世界范围内一次大范围的疫情。

春节刚过,据说一个从外地回来的人携带回“非典”病毒,整个魏城被列入非典疫区,魏城百姓全身心投入到与非典的抗争中。

“非典”肆虐拉开了全国范围内防非治非的战斗,魏城市被列为全国重点疫区。根据中央统一部署,魏城市政府建立了24小时防非报告值班制度,成立了从上到下的群防群治组织,所有城市交通要道、村镇、街道和社区对出入车辆进行严格消毒,来往人员进行登记,单位对所属人员进行每日体温监测,各大医院为防止传染扩散专门成立了发热门诊。国家及省市新闻媒体不间断地播报各地防治“非典”情况的报告。

魏城制药首当其冲,走在了魏城市防治“非典”的前线,公司先后为市人民医院、省红十字协会捐赠药品上百万元,有力地支持了抗非工作。在长达半年的时间里,除了调整计划加班生产国家公布的抗非药品外,魏城制药其他对外工作几乎陷入停滞,神农医药园工程被迫停止,林国强原定的当年完工,当年试产的目标不得已向后拖延,所有工程技术人员撤回总部,只留下部分干部在工地值守。

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