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总裁文学 >> 川流向东 >> 第70章 Oliver

第70章 Oliver 1/3

移动手机开始降价,原本排队买手机的场景再也看不到了,各种各样的品牌手机涌入市场。原来市场上摩托罗拉手机一枝独秀,现在却是遍地开花。

好多没听说过的手机品牌也纷纷出现,诺基亚、爱立信、阿尔卡特、索尼、飞利浦、三星、西门子,平时只知道这些牌子是做技术的,但中国开放的步伐挡不住老百姓的购买力,庞大的购买力让众多平时做其它业务的品牌纷纷杀入手机市场。

听说诺基亚以前是卖轮胎的、爱立信最早是修电报机的、飞利浦嘛,做剃须刀的。就连从来没有听说过的国内品牌“波导手机”,也一冲飞天,成为“手机中的战斗机”!用不可抗拒的价格,让动辄几千上万的手机,只卖几百元,迅速进入寻常百姓家。

裤子皮带上挂的BB机彻底被遗忘了,数字BB机,中文BB机,彻底失去了市场。前两年还上千元才能买一个BB机,现在可以直接买个手机还有找零。波导手机诚实地告诉了中国人,手机其实很便宜。一时,波导手机成了中国手机销售的老大!

有了移动手机,人类的生活发生了巨变。原来以为手机就是通话的功能,人们发现事实上并非如此简单。

手机,可以拎起来就打,想找谁就找谁,再不用写信那么麻烦,再不用等待一封北京到重庆的挂号信。

手机,可以随时来一场想走就走的旅行,走到哪里,只要记得酒店黄牛的电话号码,就可以订一个价格理想的酒店,不管这个黄牛叫斜程还是歪程,沪上还是沪下,有手机,都不怕。

手机,原本上厕所只能看报纸抽烟的时间,变成了彼此的煲粥时间,拉得痛快,聊得欢乐,马桶上不传递气味,只传递音频。

手机,成了情人之间,夫妻之间反目成仇的帮凶。你狗日的在哪里?怎么还不回来?你不是说今天在加班吗?怎么旁边那么吵?怎么还有人唱歌?怎么还有人在笑?……

手机,改变了人类的生存状态,给人们带来了便捷的同时,也戳破了无数谎言。

酒店黄牛也没意识到自己的发展和手机有密切联系,携程旅行雇人在上海火车站发名片小广告,每天发出去1万多张,名片一边印着一堆酒店的价格,另一边只是一个电话号码。这1万张名片,能换来1千个预定电话订单,实现几十万的销售额。

手机改变了生活方式,改变了酒店黄牛的社会地位。

一时间,各种酒店黄牛从天而降,到处充满了酒店预定的小广告,鱼龙混杂,加剧了酒店预定业务的竞争。携程酒店预定,因为相对更早更专业组建了团队,实力相对更雄厚,这个阶段主要的任务就是打压对手,思考如何将主要竞争对手干掉。

消费者很简单,谁给的价格低,就用谁的名义预定。斜程还是歪程,全然无所谓,货比三家,低一块钱,我都跟你走。

携程旅行无奈之下,与各个酒店黄牛展开价格厮杀。

沪上假期也是行业中管理规范,起步较早的酒店预定公司之一,老本行是做旅行社生意的,但进入这个领域之后没多久,就受到携程旅行的打压。只要沪上假期的酒店价格清单出来,携程旅行就精准打击,报价全部比沪上假期低。

Peter从米迪亚这里拿到的酒店价格,比携程低,因此具备打压携程的能力。原本上海宾馆的标准间协议价是120元每间,携程对外报价119元。米迪亚给沪上假期的价格是100元每间,即便对外卖119元每间,沪上假期还有钱赚,但携程如果也用119元,却要亏损1元。同样的价格,我赚钱,你却亏钱,这是价格战的杀手锏,对手是不敢接招的。至少,不敢长期正面对抗。

米迪亚提供了9个酒店的价格,对携程来说都是无法正面竞争,普遍低于携程的协议价20%左右。仅仅三周,这9个酒店就绝对抢走了携程的客源,几乎没有订单是针对这9家酒店的。

Peter感到价格战的威力,也看到了曙光,和携程的对抗,在米迪亚公司的超低供应价中获得了暂时胜利。

还有几天,沪上假期就要付第一笔款了,这天,单善又去了一趟沪上假期的办公室。趁中午时间去,谈完事正好吃碗阿娘黄鱼面。

前台姑娘已经认识她,直接带她去了会议室等Peter,几分钟,Peter推门进来。

“Ivy,你好呀,我估计你是来提醒我付钱的事情吧?哈哈,别担心啊,我们一定按照约定时间付钱。别忘了,我的股权可抵押在你们公司。”

“哦,也不是主要为了提醒你付款,更重要的是想去阿娘面馆吃面,呵呵,顺便来提醒一下。”

“说实话,你们提供的酒店给了我们很大帮助,我们用这些酒店把大量客源争取过来。对手也无奈啊,听说你们以前都合作过的,后来他们主动停止了采购你们的货,才轮到了我们?”

“我猜你在说携程旅行吧?我们最早是跟他们有合作,但是商家逐利,无可厚非。人家有自己的途径拿到更好的价格,当然就不需要与我们合作了。再说了,没有他们,哪有我们的合作呢?你们最近的竞争很火爆啊,我看到沪上假期最近推广的酒店,携程旅行已经不推了。”

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