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总裁文学 >> 川流向东 >> 第55章 STV代理计划

第55章 STV代理计划 1/3

刚下课,李欣的电话打过来,“昌娃,我有女朋友了!”

“嗯?!你娃原来不喜欢男人啊?我还以为你对女人没兴趣。好事好事,什么时候开始的?这是大事,值得庆贺。你妈准备给你买房子的钱,可以去申请转到你账户上了。”

“抽时间大家见面认识一下吧,刚开始也没多久,搞定嘛,是昨晚的事情……哈哈,你懂噻…..”

“我不懂,啥叫搞定嘛?”陈达昌装傻。

“流氓!见面再说!挂了哈!”李欣的声音里充满了幸福感。

陈达昌真为李欣感到高兴,也为李欣的父母感到高兴。这么长时间,他一直单身,他的父母真是急坏了。看来春天的作用是明显的,所有动物都在春天蠢蠢欲动,李欣也不例外。规律就是规律,科学就是科学。

李欣的女朋友叫张佳蓓,是上海锦江饭店的公共关系部员工,李欣入职之后第一次拜访客户,就是锦江饭店。当时约了饭店公关部经理,但对方临时有事,就把工作不久的张佳蓓临时叫来和李欣对接。

张佳蓓是上海人,和李欣同龄,大概都是同龄人更能相互沟通,两人很谈得来。加之工作的关系,最近经常能见面,没发展多久,两人就好上了。

周五晚上,大家相约去锦江饭店的商业街聚餐。这里新开了一家巴西烤肉店,据说128元每位,烤肉随便吃,啤酒随便喝,生意火爆得不行。

餐厅在负一楼,完全的巴西风格,欢快的背景音乐,奔放的服务员拿着巨大的烤肉串,每张桌子串台走。你只要不说No,服务员就会把一大块肉切到你盘子里,牛肉、羊肉、鸡肉、猪肉、烤土豆、烤玉米、烤青椒,一切能烤来吃的东西,都能在巴西人的烤炉上出现。

张佳蓓订了个靠墙的四人座,李欣和张佳蓓刚坐下一会儿,陈达昌和单善也到了。

“达昌,这是张佳蓓!”

张佳蓓主动伸出手来,向陈达昌和单善握手,“你好,我是张佳蓓,叫我蓓蓓吧。很高兴认识你们,听李欣说了,达昌是大学室友,好朋友。单善是MBA同学。”

张佳蓓握手时,干净、有力、干练,用几根手指和陈达昌和单善握了一下,透露出职业素养和修养。陈达昌冲她一笑,“没想到李欣有如此大的本事,一个重庆小伙,来上海这么短的时间,有了这么优秀的女朋友!蓓蓓,我也很高兴认识你。”

“侬好,我是单善,叫我Ivy好了,我是达昌的交大MBA同学。很高兴认识你!”

坐下就开吃,大口吃肉,大碗喝酒。李欣和陈达昌直呼过瘾。

李欣吃过三盘肉之后,“各位,我最近一直在跑酒店的广告,发现很多酒店其实都想投放STV,但是我们电视台的价格很死板,不对客户有任何折扣,也没有什么其他促销政策。酒店的产品是客房和餐饮,我在思考,如果拿酒店的客房去换广告,你们觉得怎样?”

张佳蓓是酒店的员工,当然有发言权,“酒店的房间空着就没有价值,如果能用酒店的空置时段换广告,当然是好事。酒店的开房成本不到100元,如果按照门市价冲抵广告费,这事我都能做主。哈哈,你这个想法很好,但是你拿这个房间干嘛呢?怎么变现?”

单善对旅游行业也很熟,“是的,蓓蓓讲的这个是核心。酒店业餐饮业当然都愿意做广告,STV对品牌的帮助和影响力是毋庸置疑的,正因为广告价格高,所以把一些想做广告的客户挡在了门外,也因此形成了一定的客户质量。”

“我在重庆做过有线电视台的广告业务,当时和很多餐厅和酒店都有过合作。蓓蓓说的核心变现问题是整个环节的焦点,如果能五星级酒店的房间能变现,这个事值得做。”李欣说。

“欣胖,好不容易今天刚认识蓓蓓,你见面就说你的广告业务,唉,你怎么充满铜臭味呢?”陈达昌对着李欣批评。

“没事,他就是这样的,我们在一起很多时候都是在讨论业务上的事情,哈哈,谈恋爱和谈工作,一起谈了。哈哈哈…..”张佳蓓爽朗地笑着。

张佳蓓,一米六的个子,小时候学过舞蹈,坐姿走路,抬头举手都非常有艺术范儿。家里是上海本地人,老家在浦东川沙,大学读的公共关系专业,第一份工作就是锦江饭店公共关系部,一直干到现在。人比较务实开朗,喜欢李欣做事的冲劲,几次接触下来,对李欣就有了好感。

李欣除了聊自己的业务,对其它的事情不感兴趣。

“我计算了一下,如果我拓展10个五星级酒店的广告业务,每天播出60秒的广告时间,播一个月,100万的广告费。如果拿去换酒店的房间,按照200元一间换过来,可以换5000间房,如果能倒卖出这些酒店房间,那我们就有利可图了。达昌,这些都是按照你在重庆的策略思考的。你看怎么样?”

陈达昌迅速盘算了一下,“是的,逻辑上用酒店房间冲抵了广告费,以物换物,但是酒店的房间不流通,不是货币,必须变现,这个商业逻辑才成立。你如果换来5万个房间,谁有这个能力卖掉?”

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