TOP榜写作榜手机小说

最近更新新书入库全部小说

总裁文学 >> 川流向东 >> 第11章 再花城

第11章 再花城 1/4

YIBOYO的代理商数量5个月已经达到5家,分布在万县城区、自贡城区、忠县、垫江城区、邻水县。除了万县的万姐是老主顾,其余四个全部都是通过电杆上的广告认识到YIBOYO品牌,最后成了代理商。

5个代理商清一色的女老板,都对饰品有经营经验,但是没有经营固定的品牌,什么牌子都有。议价能力就很弱,碰到竞争对手一旦打折,就只能跟着打折。愿意做YIBOYO的代理商,主要是看中了品牌在当地的唯一销售权利,零售价统一固定,利润稳定,还能批发给辖区内更小的零售商。花的钱也不多,1万元每年的品牌管理费,还有装修补贴500元每平米,免费设计店面。这几位代理商都已经有店铺和客户积累,对生意比较有信心。

但对于YIBOYO来说,品牌使用费虽然每年就1万元,但是更大的价值是在各地找到了自己分销渠道,占用保证金5万元做为流动资金,同时产品销售还有利润。5个代理商的保证金到位合计25万,再加上每人1万的品牌管理费,一分钱的货没卖,就已经进账30万元现金。

这笔钱,陈达昌要全部投资在货品、品牌建设。货品,只能他自己频繁跑广州去选货订货,品牌效应就涉及到门店设计、装修、货品包装、销售培训服务,营销活动。设计和装修、包装,他找周放,至少是一个接触到设计装修领域的一个窗口。销售培训,这个木丹可以胜任。营销活动,目前没有人负责,也没人懂这个,陈达昌只能自己现学现卖了。

那时候用Photoshop的人很少,周放算少数设计师中的一个。他去上海专门培训过几个月,这个手艺是很吃香的。1996年,很多设计师还在用气泵、喷枪做效果图,他已经会用PS做图了,效果比手动喷绘好很多,时间大概只有手动喷绘的十分之一。

那时候苹果电脑也很少有人会用,但是周放的公司已经配给设计师苹果电脑,还重金买了一台彩色打印机。

YIBOYO的品牌如何打造出名气?周放想到了自己的招数,用PS。

5个代理商的店铺都要重新设计装修,这个生意自然就归周放了,专业对口,陈达昌又欠他人情,5个店铺的设计费收了1万元,装修项目由周放公司承接和施工,他也能赚点奖金。所以当他看到YIBOYO发展的势头很好,觉得更应该琢磨一下如何对YIBOYO这个品牌扩大影响力,以后设计业务和装修业务可能源源不断啊。

没有互联网的时代,电视、纸质媒体和印刷品是人们的主要信息来源,也是接收商业品牌信息的渠道。YIBOYO没实力做电视广告,当然也请不起明星代言,但是,有PS做移花接木,一切就变得简单多了。

周放要把YIBOYO的品牌让韩国明星、港台明星都戴在头上、挂在脖子上。

设计公司的杂志和参考画册是最多的,也是设计公司产品的重要资讯获取途径。周放把有名的韩国明星,港台明星,只要有戴发夹和饰品的名人,他统统找来,拿到公司的扫描仪上把画面扫描成数字文件,然后,把YIBOYO的商标做成各种质感,一一PS到了画面上。

原本是卡地亚的钻石发夹,摇身一变成了YIBOYO,王祖贤、张曼玉、钟楚红、林青霞、叶倩文等等当时红极一时的女歌星影星,能找到的资料都找出来,PS成YIBOYO,几天下来,连他自己都佩服自己的PS功夫,这些画面,都若隐若现地能看见是YIBOYO的牌子,直接成了YIBOYO的海报。

陈达昌看到周放打印出来的海报,惊呆了。哇,这些款式真的好好看啊,我在广州批发市场也见到过一些类似的设计,但是穿戴在明星身上,气质完全不同。

陈达昌再也安奈不住对货品的等待和要求,他要马上带着这些明星的海报去广州,配合周放设计的品牌海报,他要去把货进回来。陈达昌让周放暂时不要把海报印出来,等他从广州把货全部确定之后,回来再做店内营销的海报。

他为他的计划隐隐感到兴奋。

第二天早班机,陈达昌第二次飞往广州。

距离上一次来广州已经是几个月前的事情了,由于和几个供货商从来都是先款后货,陈达昌建立了不错的信誉,几个月下来,他也再没必要去广州。那边出了新货,就邮寄一包样品给他选,他和木丹每周就选货和订货,通过大哥大电话交流就能把货的数量和型号讲清楚。价格确定,先付款,那边生产和发货。

几个月,别的老板花的差旅费已经够买一个大哥大了,陈达昌却暗暗省下来了这笔钱。别的老板一定要看到货才给钱,一手交钱一手交货,担心受骗,信任程度低。可陈达昌觉得人与人的信任是建立在一定频次的交易上的,频次数量够了,交易双方就建立了信任。信任一旦建立,打破信任的代价就很大,双方都不太会轻易突破信任底线。年轻的夫妻容易离婚,结婚30年的夫妻不容易离婚,其实就是信任建立了壁垒,违约成本太高,他一直认为,违约成本不仅仅是金钱,还有情感,不可估价的情感。

这章没有结束^.^,请点击下一页继续阅读!

川流向东最新章节 - 川流向东全文阅读 - 川流向东txt下载 - 达昌的全部小说 - 川流向东 总裁文学

猜你喜欢: 善终乘鸾秋以为期刺青黑莲花的幸福生活我、我是你的姐姐领进门:掌权金主上位记十年对手,一朝占有典型意外(ABO)